אני שונא להיות זה שאומר את זה, אבל 90% מהלידים שאתם מקבלים מפרסום ממומן בחיים לא יקנו מכם.
אתם בטח מכירים את זה: הטלפון מצלצל. על הקו לקוח פוטנציאלי שנשמע ממש מבטיח. אתם משקיעים חצי שעה בשיחה, מסבירים על השירות, עונים על כל השאלות…
"וואו, זה בדיוק מה שאני צריך! תשלחו לי הצעת מחיר…"
ואז? צרצרים.
לא עונה להודעות, לא עונה לטלפון. נעלם.
לצפייה בסרטון – למה לקוחות מחיפוש אורגני שווים פי 3 מלידים ממומנים?
למה לקוחות מקידום ממומן נעלמים?
כשמישהו לוחץ על מודעה שלכם, סביר להניח שהוא עושה בדיוק אותו דבר עם עוד 3-4 מודעות של המתחרים שלכם. ומה הוא עושה עם כל ההצעות האלה?
הוא בוחר במחיר הנמוך ביותר.
תחשבו על זה: הוא לא מכיר אף אחד מכם. אין לו שום דרך אמיתית להבדיל ביניכם. אז הוא מתבסס על המדד היחיד שיש לו – המחיר.
אבל זו לא הבעיה האמיתית.
| קריטריון | לידים אורגניים | לידים ממומנים |
|---|---|---|
| כוונת רכישה | גבוהה – מחפשים באופן אקטיבי | נמוכה – נחשפים באופן פסיבי |
| מוכנות לשלם | גבוהה – מעריכים מומחיות | נמוכה – מחפשים מחיר |
| איכות הליד | מבינים את הערך ומוכנים לשלם עליו | מחפשים השוואת מחירים |
| תהליך המכירה | קצר ויעיל יותר | ארוך ומצריך יותר משאבים |
| אורך חיים | ארוך טווח – לקוחות נאמנים יותר | קצר טווח – נוטים להשוות מחירים |
| עלות השגה | יורדת עם הזמן | עולה עם הזמן |
| מיתוג | בונה מוניטין ומומחיות | לא תורם למיתוג |
| תלות | עצמאות שיווקית | תלות בתקציב פרסום |
| יציבות | תנועה יציבה לאורך זמן | תנודתית ותלויה בתקציב |
| ROI | משתפר עם הזמן | נשחק עם הזמן |
הבעיה האמיתית עם פרסום ממומן
רוב האנשים שרואים את המודעות שלכם פשוט לא מוכנים לקנות באותו רגע.
תחשבו על עצמכם – כשאתם רואים מודעה בפייסבוק למוצר כלשהו, האם באמת התכוונתם לקנות אותו? כנראה שלא.
עכשיו תחשבו – מה אתם עושים כשאתם כן רוצים לקנות משהו?
בדיוק. אתם פותחים את גוגל ומחפשים.
למה לידים אורגניים שווים יותר
כשמישהו מחפש בגוגל את המוצר או השירות שלכם, זה אומר שני דברים חשובים:
- הוא כבר החליט שהוא רוצה לקנות
- הוא אקטיבית מחפש פתרון
לפי מחקרים של גוגל, הרוב המוחלט של הצרכנים מתחילים את תהליך הקנייה שלהם בחיפוש. וככל שהמוצר יקר יותר, כך גדל הסיכוי שיחקרו עליו לעומק.
הנה דוגמה פשוטה: מי לדעתכם יותר סביר שיקנה דירה – מישהו שראה מודעה של קבלן בפייסבוק, או מישהו שחיפש בגוגל "דירות 4 חדרים ברמת גן"?
היתרון הגדול ביותר של קידום אורגני
אז כבר הבנו שלידים מגוגל יותר חמים ובדרך כלל ידרשו פחות שיחות מכירה קשות. אבל יש כאן משהו אפילו יותר חשוב: לקוחות שמגיעים משיווק אורגני לא רק יותר מוכנים לקנות – הם גם מוכנים לשלם יותר.
למה? כי כשמישהו מגיע דרך פרסום ממומן, הדבר הראשון שהוא רואה זה את המחיר. זה כל מה שיש לו להשוות.
לעומת זאת, כשמישהו מוצא אתכם בחיפוש אורגני, הוא נחשף קודם כל למומחיות שלכם ולפתרונות שאתם מציעים. במילים אחרות: הוא לא קונה מחיר – הוא קונה פתרון.
הנה מה שזה אומר בשורה התחתונה:
לקוחות שמגיעים מחיפוש אורגני:
- יותר מוכנים לקנות
- מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר
- כבר יודעים מה הם רוצים
- מעריכים מומחיות ולא רק מחיר
איך מתחילים למשוך לקוחות איכותיים מגוגל?
התשובה היא אסטרטגיית SEO נכונה שממוקדת בלקוחות הנכונים. אסטרטגיה שלא רק מביאה תנועה לאתר, אלא הופכת את האתר שלכם למגנט ללקוחות איכותיים – כאלה שמבינים את הערך שלכם ומוכנים לשלם עליו.
חשבו על זה: בזמן שאתם מתמקדים בניהול העסק שלכם, האתר שלכם יכול לעבוד בשבילכם 24/7, למשוך את הלקוחות המושלמים ולבנות את המותג שלכם.
רוצים לדעת אם קידום אורגני יכול לעבוד גם עבורכם?
אשמח שנקבע פגישת אפיון קצרה וחינמית שבה נבחן יחד:
- איפה העסק שלכם נמצא היום בגוגל
- מה הפוטנציאל האמיתי שלכם בחיפוש האורגני
- איך אפשר להפסיק להיות תלויים בפרסום ממומן
- ואיזו אסטרטגיית תוכן תעבוד הכי טוב עבורכם
לא מדובר בשיחת מכירה – אלא בפגישה מקצועית שתיתן לכם תמונה ברורה של הצעדים שאתם צריכים לעשות כדי להתחיל למשוך לקוחות איכותיים באופן אורגני. לקביעת פגישת אפיון חינמית לחצו כאן >>
