אתם משקיעים אלפי שקלים בפרסום כל חודש, אבל בשניה שאתם מפסיקים – הלקוחות נעלמים. אבל מה אם הייתם יכולים לבנות מערכת שתמשיך להביא לכם לקוחות גם בלי להזרים לה כסף כל הזמן? שיווק אורגני נכון יאפשר לכם לעשות בדיוק את זה.
מה זה בעצם שיווק אורגני?
בואו נתחיל מההתחלה: שיווק אורגני הוא כל דרך להגיע ללקוחות חדשים בצורה טבעית, בלי לשלם על פרסום.
הנה דוגמה פשוטה, כשאתם מחפשים משהו בגוגל, אתם רואים שני סוגים של תוצאות:
- מודעות ממומנות בראש העמוד (עם הסימון "ממומן"/"sponsored")
- תוצאות רגילות שמופיעות מתחת
התוצאות הרגילות האלה? אלו התוצאות האורגניות. כלומר, העסקים שמופיעים שם לא משלמים לגוגל על הופעה בתוצאות. במקום זה, הם השקיעו ביצירת תוכן מעולה שעונה בדיוק על מה שאנשים מחפשים.
דוגמה נוספת: אם אתם עוקבים אחרי עמוד עסקי בפייסבוק, אתם רואים שני סוגים של פוסטים:
- פוסטים ממומנים (עם הסימון "ממומן")
- פוסטים רגילים שמגיעים אליכם בפיד
הפוסטים הרגילים? הם נחשבים "פוסטים אורגניים". העסק לא שילם כדי שתראו אותם – הם מגיעים אליכם כי בחרתם לעקוב אחרי העמוד או כי חבר שלכם שיתף אותם.
במילים אחרות, שיווק אורגני הוא כל פעולה שיווקית שמביאה לכם לקוחות בצורה טבעית, בלי שתצטרכו לשלם על כל צפייה או קליק. זה יכול להיות מאמר באתר שלכם, סרטון ביוטיוב, פוסט בלינקדאין, או אפילו לקוחות שממליצים עליכם לחברים שלהם.
למה בכלל צריך שיווק אורגני?
המציאות העסקית היום ברורה: עלויות הפרסום מאמירות, והתחרות על תשומת הלב של הלקוחות קשה מתמיד. בשנתיים האחרונות בלבד, העלות הממוצעת לקליק בגוגל אדס זינקה ב-70%. מה שפעם היה משתלם, היום הופך לבלתי אפשרי עבור עסקים רבים.
אבל הבעיה עמוקה יותר מסתם עלויות. כשאתם מסתמכים רק על פרסום ממומן, אתם למעשה שוכרים את תשומת הלב של הלקוחות. ברגע שמפסיקים לשלם – הם נעלמים. זה כמו להשכיר דירה במקום לקנות: בסוף החודש צריך לשלם שוב, ואין לכם שום נכס שנשאר.
שיווק אורגני עובד בדיוק הפוך. במקום לשכור את תשומת הלב של הלקוחות, אתם בונים נכס דיגיטלי שימשיך להביא לכם לקוחות גם בעתיד. הנה השוואה מפורטת בין שתי הגישות:
| קריטריון | פרסום ממומן | שיווק אורגני |
|---|---|---|
| אופי ההשקעה | הוצאה שוטפת שנעלמת | השקעה בנכס שנשאר |
| המשכיות | נעצר מיד כשמפסיקים לשלם | ממשיך לעבוד לאורך זמן |
| עלות פר לקוח | עולה עם הזמן בגלל תחרות | יורדת עם הזמן |
| איכות הלידים | לידים "קרים" שלא מכירים אותך | לידים "חמים" שכבר בוטחים בך |
| תהליך המכירה | ארוך יותר, צריך לבנות אמון | קצר יותר, האמון כבר קיים |
| מיתוג | מוגבל למודעה קצרה | בניית מומחיות ומוניטין |
| תחרות | תחרות ישירה על כל קליק | בידול טבעי דרך התוכן |
| זמן לתוצאות | מיידי | לוקח 3-6 חודשים |
לא סתם יותר ויותר עסקים עוברים לשיווק אורגני: זו הדרך היחידה להבטיח צמיחה יציבה לטווח ארוך, בלי להיות תלויים בתקציבי פרסום הולכים וגדלים.
סוגי שיווק אורגני – ההבדל המשמעותי שחייבים להכיר
"שיווק אורגני" זה מונח רב מאוד שמתייחס להרבה מאוד סוגים של ערוצי שיווק ותכנים. בהמשך המאמר אציג דוגמאות שכולכם מכירים, אבל לפני הכל, חשוב להבין את החלוקה הראשית של סוגי תוכן אורגני. בהקשר הזה, יש 2 סוגים עיקריים של ערוצים אורגניים, וכל אחד מהם דורש עבודה שונה לחלוטין:
1. ערוצים מתאנדקסים – נכסים דיגיטליים לטווח ארוך
אלה ערוצים שהתוכן בהם נשמר ומתויג במנועי החיפוש (כמו גוגל). המשמעות היא שהתוכן שלכם:
- נשאר לאורך זמן
- ניתן למציאה בכל עת
- ממשיך להביא תוצאות גם אחרי שנים
לדוגמה:
- מאמרים באתר (SEO)
- סרטוני יוטיוב
- פודקאסטים
2. ערוצים לא מתאנדקסים – תוכן "חולף"
אלה פלטפורמות חברתיות שבהן התוכן:
- נעלם מהר יחסית מהפיד
- לא ניתן למציאה דרך חיפוש
- דורש השקעה מתמדת כדי לשמור על נוכחות
לדוגמה:
- פוסטים בפייסבוק
- פוסטים בלינקדאין
- סטוריז באינסטגרם
בתרשים הבא אפשר לראות אילו ערוצי שיווק ופלטפורמות רלוונטיות לכל סוג:
המשמעות המעשית להבדל בין הערוצים
בגלל ההבדל הזה, חשוב לבנות אסטרטגיית שיווק אורגני שמשלבת את שני סוגי הערוצים:
- ערוצים מתאנדקסים משמשים לבניית נכסים דיגיטליים ארוכי טווח
- ערוצים לא מתאנדקסים משמשים ליצירת מעורבות ואינטראקציה שוטפת עם הקהל
*המלצה: הדרך הנכונה היא להשתמש בערוצים הלא-מתאנדקסים כדי להפיץ ולקדם את התוכן מהערוצים המתאנדקסים, וכך למקסם את ההשפעה של כל פיסת תוכן שאתם יוצרים.
איך זה נראה בפועל?
הנה כמה סוגים נפוצים של פעולות, שהם חלק בלתי נפרד מכל תהליך שיווק אורגני, ושיווק באמצעות תוכן.
קידום אורגני בגוגל (SEO) – זוכרים את הפעם האחרונה שחיפשתם משהו בגוגל? התוצאות שמופיעות מתחת למודעות – אלה התוצאות האורגניות. עסקים שמופיעים שם לא משלמים לגוגל שקל. במקום זה, הם השקיעו ביצירת תוכן איכותי שעונה בדיוק על מה שאנשים מחפשים.
תוכן ביוטיוב – נניח שאתם מאמנים אישיים. במקום לשלם על פרסומות, אתם יכולים להעלות סרטון שמסביר "איך לעשות כפיפות בטן נכון". אם הסרטון טוב ועונה על צורך אמיתי, הוא ימשיך להביא לכם צופים חדשים גם אחרי שנה, בלי שתצטרכו לשלם על זה.
תוכן ברשתות חברתיות – כשאתם כותבים פוסט מעניין בלינקדאין או בפייסבוק, ואנשים משתפים אותו כי הוא באמת מועיל – זה שיווק אורגני. הערך שאתם נותנים גורם לאחרים להפיץ את המסר שלכם בחינם.
בלוג מקצועי – זה בדיוק כמו המאמר הזה שאתם קוראים עכשיו. אני כותב תוכן שעונה על שאלות אמיתיות של אנשים, וכך הם מוצאים אותי כשהם מחפשים מידע בגוגל.
לצפייה בסרטון – מה זה קידום אתרים ולמה כדאי לך להשקיע בזה?
החזר השקעה של שיווק אורגני: מספרים שישכנעו גם את המנכ"ל שלך
בואו נדבר על כסף. על כל שקל שאתם שמים בפרסום, כמה אתם באמת מקבלים בחזרה?
הנה האמת: בעוד שעלויות הפרסום הממומן ממשיכות לטפס (עלייה של 70% בשנתיים האחרונות!), התמורה עבור הכסף הולכת ופוחתת. זה כמו לשפוך מים לדלי עם חור – ברגע שאתם מפסיקים למלא, הכל נעלם.
לעומת זאת, הנתונים לגבי שיווק אורגני מספרים סיפור אחר לגמרי:
"תוכן אורגני מייצר פי 3 יותר לידים לכל שקל מושקע בהשוואה לשיווק ממומן" (מתוך מחקר של Demand Metric)
אבל הנתון המרשים באמת? 90% מהתנועה לאתרים מגיעה מתוכן שפורסם לפני יותר מ-6 חודשים. חשבו על זה רגע: מאמר אחד שפרסמתם לפני שנה עדיין עובד בשבילכם, מביא לקוחות ומייצר מכירות – בזמן שאתם ישנים.
ואם זה לא מספיק, הנה נתון שאי אפשר להתעלם ממנו: 70-80% מהגולשים מתעלמים באופן מודע מהתוצאות הממומנות בגוגל. רוב האנשים פשוט לא סומכים על מודעות. הם רוצים לבחור בעצמם, והבחירה שלהם נוטה לתוצאות האורגניות.
במילים פשוטות: שיווק אורגני הוא השקעה, לא הוצאה.
כל פיסת תוכן איכותית שאתם מפרסמים היא כמו לקנות נכס נדל"ן קטן במקום לשלם שכירות. עם הזמן, אתם בונים אימפריה שלמה של נכסים דיגיטליים שעובדים בשבילכם 24/7.
זה לא אומר שצריך לוותר לגמרי על פרסום ממומן. האסטרטגיה החכמה היא שילוב ביניהם: השתמשו בפרסום ממומן לתוצאות מהירות, ובשיווק אורגני לבניית נכס שערכו רק עולה עם הזמן.
היתרונות של שיווק אורגני
- התוצאות נשארות לאורך זמן בניגוד לפרסום ממומן, שנעלם ברגע שמפסיקים לשלם, תוכן איכותי ממשיך להביא לכם לקוחות גם אחרי שנה או שנתיים.
- אנשים מגיעים אליכם "חמים" כשמישהו קורא כמה מאמרים שלכם או צופה בסרטונים שלכם, הוא כבר מכיר אתכם ובוטח בכם. זה הופך את תהליך המכירה לקצר ופשוט יותר.
- חיסכון משמעותי בעלויות אחרי ההשקעה הראשונית, העלות לכל לקוח חדש יורדת משמעותית. בטווח הארוך, זו האסטרטגיה המשתלמת ביותר.
- בניית מוניטין כמומחים כשאתם משתפים ידע באופן קבוע, אנשים מתחילים לראות בכם סמכות מקצועית בתחום.
האם שיווק אורגני מתאים דווקא לעסק שלך?
לא כל מה שעובד לאחרים יעבוד גם לך. אבל שיווק אורגני הוא אסטרטגיה שמתאימה למגוון מאוד רחב של עסקים – בתנאי שעושים את זה נכון.
אז לאילו ארגונים ועסקים זה יכול לעזור? הנה כמה סוגים שיכולים להרוויח המון מהשקעה בשיווק אורגני:
עסקים חדשים
אם יש לכם תקציב מוגבל ומתחרים חזקים, שילוב חכם של תוכן אורגני וקמפיינים ממוקדים הוא הנשק הסודי שלכם. אפילו עם 4-5 מאמרים איכותיים ממוקדי מילות מפתח אסטרטגיות, תוכלו למשוך את הלקוחות הראשונים בעלות נמוכה פי 10 מקמפיין ממומן רחב.
תחשבו על זה: בזמן שהמתחרים שלכם מבזבזים אלפי שקלים על פרסום, אתם בונים נכס שיעבוד בשבילכם לטווח ארוך.
עסקים מבוססים
אתם כבר משקיעים בפרסום? מצוין. עכשיו הזמן לבנות מערכת שתפחית את התלות בפרסום ותשפר את הרווחיות. לקוחות רבים שלי הצליחו להפחית את עלויות הפרסום בעשרות אחוזים תוך 4-6 חודשים בזכות אסטרטגיית תוכן נכונה, תוך שמירה על אותה רמת הכנסות ואף יותר.
חברות B2B ושירותים מקצועיים
תהליך המכירה שלכם ארוך ודורש בניית אמון? שיווק אורגני נולד בדיוק בשבילכם. מחקרים מראים ש-95% מקבלי ההחלטות העסקיים מחפשים מידע ברשת לפני פנייה לספק. מי שמספק את המידע הזה בצורה הטובה ביותר, זוכה באמון ובעסקה.
איך מתחילים? (ולמה רוב העסקים נכשלים בדרך)
אז הבנתם את היתרונות של שיווק אורגני, אבל השאלה האמיתית היא: איך עושים את זה נכון?
האמת המבאסת היא שלא מעט מהעסקים שמנסים לעשות שיווק אורגני נכשלים ב-6 החודשים הראשונים. למה? כי הם עושים את אחת (או יותר) מהטעויות האלה:
- מתחילים בלי אסטרטגיה ברורה – סתם כותבים תוכן בלי לדעת למי, למה, ואיך הוא מתקשר למטרות העסקיות
- מצפים לתוצאות מיידיות – ומתייאשים כשהן לא מגיעות אחרי חודשיים
- לא עקביים – מפרסמים תוכן פעם בחודש ומתפלאים למה אין תוצאות
- יוצרים תוכן גנרי – שלא באמת עונה על הצרכים האמיתיים של הלקוחות
זו בדיוק הסיבה שפיתחתי שיטה מובנית לשיווק אורגני שעובדת בכל תחום. השיטה שלי מבוססת על:
- מחקר מילות מפתח ממוקד כוונות משתמש – לא סתם מספרים, אלא הבנה אמיתית של מה הלקוחות שלך מחפשים
- תכנון אסטרטגי של משפך תוכן – תוכן שמלווה את הלקוח מרגע החשיפה ועד להחלטת רכישה
- יצירת תוכן שעובד 24/7 – ומייצר לידים גם כשאתם ישנים
- אופטימיזציה מתמדת מבוססת נתונים – לא ניחושים, אלא החלטות מבוססות מספרים
אל תבזבזו חודשים (וכסף) בניסוי וטעייה.
בשיחת ייעוץ של 30 דקות, אוכל לנתח את המצב הנוכחי של העסק שלכם, לזהות את ההזדמנויות הגדולות ביותר, ולתת לכם מפת דרכים ברורה להתחלה נכונה בשיווק אורגני.
לחצו כאן לקביעת שיחת ייעוץ חינם >>
אשמח לעזור לכם לבנות נכס דיגיטלי שיעבוד בשבילכם לשנים קדימה.
