רוב העסקים שאני פוגש לוקחים את השיווק שלהם מאוד ברצינות. הם בונים אתר, מעלים פוסטים, מריצים קמפיינים… ברוב המקרים גם שוכרים אנשי מקצוע. אבל למרות כל המאמצים – הלידים חלשים, והתחושה הכללית היא שהשיווק פשוט לא עובד.
במקרים האלה, עולה השאלה המתבקשת: אולי אנחנו פשוט משקיעים בערוץ הלא נכון?
בזמן שהפרסום הממומן הולך ומתייקר, יותר עסקים מגלים שקידום אורגני בגוגל (SEO) – הוא לא רק אפיק שיווקי נוסף, אלא נכס אמיתי. כזה שמביא תנועה איכותית, לידים עם פוטנציאל סגירה גבוה, ותשואה גבוהה לאורך זמן.
במאמר הזה נציג את המספרים שמוכיחים את זה ונבין:
- כמה באמת עולה להביא לקוח ממומן לעומת לקוח אורגני
- איזה ערוץ שיווקי מביא את ה-ROI הכי גבוה
- מה חושבים אנשי מקצוע, ומה מעדיפים הגולשים
כדי שלא תצטרכו להסתפק בתחושת בטן – ריכזתי את כל המחקרים, הנתונים והגרפים שמוכיחים את זה. תמשיכו לקרוא כי זה הולך לחסוך לכם הרבה כסף.
העולם הזה חדש לכם? צפו בסרטון קצר שמסביר מה זה SEO ולמה זה כל כך חשוב לעסק שלכם:
#1 – החזר השקעה (ROI) של קידום אתרים לעומת ערוצים אחרים
רוב העסקים משקיעים איפה שקל למדוד: כמה נכנס וכמה יצא. אבל כשמסתכלים על המספרים לאורך זמן – יש ערוץ אחד שמתבלט באופן ברור.
SEO (קידום אתרים) – החזר השקעה גבוה משמעותית מכל ערוץ אחר
על פי דוח של First Page Sage, קידום אתרים אורגני הוא ערוץ השיווק עם החזר ההשקעה (ROI) הגבוה ביותר:
- 748% עבור חברות B2B
- 721% בשביל B2C
במילים אחרות: כל שקל שמושקע ב-SEO מחזיר בממוצע 7.5 שקלים - ולפעמים הרבה יותר.
פרסום ממומן, לעומת זאת, מגיע ל-ROI ממוצע של כ-200%–300%, תלוי בפלטפורמה ובתחום. הבעיה המרכזית? ברגע שמפסיקים לשלם – מפסיקים לקבל תוצאות.
למה זה קורה?
- SEO נבנה לטווח ארוך – הוא מצריך השקעה ראשונית, אבל עם הזמן מחזיר יותר ויותר תנועה מבלי להגדיל תקציב
- תוכן איכותי נשאר בנכסים של העסק – ולא נעלם עם סיום הקמפיין
- הקהל שמגיע דרך חיפוש בגוגל מגיע עם כוונת רכישה אמיתית – לא "עוד פרסומת" שקופצת לך בזמן גלילה, אלא מענה לביקוש מיידי.
#2 – עלות לליד (CPL) ואיכות הלידים
רוב העסקים לא צריכים יותר לידים – הם צריכים לידים יותר טובים. כאלה שמגיעים עם כוונה ברורה, סיכוי גבוה לסגירה, וציפיות תשלום הגיוניות.
כאן בדיוק קידום אתרים אורגני ושיווק באמצעות תוכן מוכיחים את היתרון שלהם: הם מביאים לידים איכותיים, במחיר נמוך יותר, ועם סיכוי גבוה פי כמה להפוך ללקוחות משלמים.
קידום אורגני מביא לידים איכותיים – ובזול
על פי מחקר של Semetrical, שיווק באמצעות תוכן מייצר פי 3 יותר לידים לעומת שיווק "יוצא" (כמו טלמרקטינג או פניות קרות), ובעלות נמוכה ב-62%. לפי Search Engine Journal, לידים שמגיעים מתוצאות אורגניות בגוגל נסגרים בשיעור של 14.6%, לעומת 1.7% בלבד בלידים שמגיעים מערוצים מסורתיים.
אבל זה לא רק SEO ו־Outbound. כדי להבין את התמונה המלאה – הנה השוואה רחבה בין ערוצי שיווק שונים:
השוואה בין ערוצי שיווק – לפי עלות, יחס סגירה ורמת אמון
| ערוץ שיווקי | עלות ממוצעת לליד | יחס סגירה ממוצע | רמת אמון מצד הגולשים |
|---|---|---|---|
| קידום אורגני (SEO) | $14–$22 | 14.6% | גבוהה מאוד |
| פרסום ממומן (PPC) | $45–$65 | 2%–4% | נמוכה–בינונית |
| שיווק באמצעות תוכן | $20–$30 | 10%–13% | גבוהה |
| שיווק בדוא"ל | $30–$50 | 3%–5% | בינונית |
| רשתות חברתיות (אורגני) | $40–$60 | 1%–2% | משתנה לפי פלטפורמה |
| שיווק יוצא (טלמרקטינג וכו') | $60–$100 | 1.7% | נמוכה |
מה המספרים האלה אומרים בפועל?
- SEO לא רק זול יותר – הוא גם מדויק יותר.
אתה לא "דוחף" את עצמך ללקוח – אתה מופיע בדיוק כשהוא מחפש אותך. - יחס הסגירה הגבוה חוסך לך משאבים.
אתה צריך פחות אנשי מכירות כדי לסגור יותר עסקאות. - אמון הוא נכס שיווקי – וקידום אורגני בונה אותו.
משתמשים רואים בתוצאות אורגניות המלצה אמיתית, לא פרסומת.
השורה התחתונה: קידום אורגני מביא לידים איכותיים, שמגיעים מיוזמת הלקוח, נסגרים באחוזים גבוהים, ועולים הרבה פחות ממה שחושבים.
לצפיה בסרטון: קידום ממומן או קידום אורגני – במה עדיף להשקיע?
#3 – תנועה יציבה ומשמעותית לאורך זמן
קידום ממומן מביא תנועה – כל עוד אתה משלם. לעומת זאת, קידום אורגני פועל כמו נכס דיגיטלי: השקעה חד‑פעמית מתורגמת לתנועה יציבה – גם אחרי שההוצאה נפסקת.
הסטטיסטיקה שמחזקת את זה
- על פי דוח של BrightEdge, תנועה אורגנית מהווה כ‑53% מתנועה הניתנת לניטור, בעוד שפרסום ממומן תופס רק כ‑15% מהעוגה
- מחקרים נוספים כמו Higo Creative תומכים בכך ומראים שאחוז נכבד מהגולשים לוחץ רק על תוצאות אורגניות – ורק מיעוט קליקים מופנים למודעות.
למה זה כל כך משמעותי
- תנועה שמשרתת אותך כל הזמן
כתבה או עמוד שמדורגים טוב בגוגל ממשיכים להביא מבקרים גם שנים אחרי הפרסום. - משיכת קהל רלוונטי וממוקד
מי שמגיע דרך חיפוש – עושה זאת מתוך כוונה אמיתית, ולא בעקבות חשיפה לפרסומת. - ערך צוברים לטווח ארוך
עלות השימוש נשארת קבועה, אבל הערך – התנועה, הלידים, המוניטין – ממשיך לגדול.
#4 – אמון הגולשים בתוצאות אורגניות מול ממומנות
במציאות שבה אנחנו מוצרים בפרסומות כל הזמן, המשתמשים כבר למדו לזהות מתי הם רואים פרסומת ומתי זאת המלצה אמיתית. ולמרות ההשקעה העצומה בפרסום ממומן – לרוב, אנשים פשוט מעדיפים את התוצאות האורגניות.
משתמשים מעדיפים את התוצאות האורגניות
- מחקר מ־2024 של Content Powered מציין כי התוצאה האורגנית במקום הראשון בגוגל מושכת כ־39.8% מכלל הקליקים, לעומת
2.1% בלבד לתוצאה ממומנת במקום הראשון. (יש טווח דומה גם למודעות בתשלום מתחת לה). - אתר SeoProfy מדווח כי תוצאה ממומנת במקום הראשון מקבלת רק 2% מהקליקים, לעומת 27.6% לתוצאה האורגנית הראשונה.
מה זה אומר עבורך?
- לקוח שמחפש ובוחר אותך מרצונו
כשלקוח לוחץ על התוצאה שלך – הוא מגיע מתוך כוונה אמיתית, לא כי חשף מודעה שדילג עליה פעם. - כברירת מחדל, קליקים אורגניים מנצחים
גם אם אתה משקיע במודעות, הגולש יחלוף עליהן כדי להגיע לתוצאה האורגנית שלך. - יותר אמון = יותר המרות
רלוונטיות ואמינות מבוססות על אמונת גולשים בתוכן שאינו פרסומי.
חלוקת הקליקים: תוצאה אורגנית מול מודעה ממומנת
כפי שניתן לראות בגרף, כמעט 40% מהגולשים לוחצים על התוצאה האורגנית הראשונה, בעוד שמודעות ממומנות – גם אלו שמופיעות בראש הדף מקבלות בקושי 2%.
הפער הזה הולך ומעמיק ככל שיורדים במיקומים. בעוד תוצאה אורגנית במקום השני עדיין מקבלת כ־18.7% מהקליקים, המודעה השנייה בקושי מקבלת 1.4%.
המשמעות ברורה: השקעה בקידום אורגני מביאה יותר קליקים, באמון גבוה יותר, ובלי לשלם על כל כניסה.
סיכום – מה הצעד הבא שלכם?
אם הגעתם עד כאן, כנראה שאתם מבינים משהו שרוב העסקים מפספסים:
קידום אורגני הוא לא עוד טקטיקה שיווקית – זו הדרך החכמה לבנות תשתית שמביאה לקוחות לאורך זמן.
SEO היא שיטה שמביאה תנועה איכותית, לידים עם פוטנציאל סגירה גבוה, ותשואה שממשיכה לגדול גם כשלא משלמים עליה בכל חודש מחדש.
ובניגוד לערוצי שיווק אחרים – כאן אתם לא תלויים בפיד, באלגוריתם או בתקציב שמתאפס כל לילה.
כדי להבין איך זה יכול לעבוד גם אצלכם, אתם מוזמנים לקרוא על שירותי הקידום האורגני שאנחנו מציעים – כולל מה בדיוק אנחנו עושים, ואיך בונים נכס שמייצר תוצאות אמיתיות.
ואם אתם מרגישים שהגיע הזמן לעשות סדר בשיווק ולהתחיל למשוך לקוחות שמגיעים אליכם – קבעו פגישת ייעוץ ללא עלות, ונבנה יחד תכנית שמתאימה בדיוק לעסק שלכם.
