אתם משקיעים אלפי שקלים בפרסום כל חודש, אבל בשניה שאתם מפסיקים – הלקוחות נעלמים. אבל מה אם הייתם יכולים לבנות מערכת שתמשיך להביא לכם לקוחות גם בלי להזרים לה כסף כל הזמן? שיווק אורגני נכון יאפשר לכם לעשות בדיוק את זה.
מה זה בעצם שיווק אורגני?
בואו נתחיל מההתחלה: שיווק אורגני הוא כל דרך להגיע ללקוחות חדשים בצורה טבעית, בלי לשלם על פרסום.
הנה דוגמה פשוטה, כשאתם מחפשים משהו בגוגל, אתם רואים שני סוגים של תוצאות:
- מודעות ממומנות בראש העמוד (עם הסימון "ממומן"/"sponsored")
- תוצאות רגילות שמופיעות מתחת
התוצאות הרגילות האלה? אלו התוצאות האורגניות. כלומר, העסקים שמופיעים שם לא משלמים לגוגל על הופעה בתוצאות. במקום זה, הם השקיעו ביצירת תוכן מעולה שעונה בדיוק על מה שאנשים מחפשים.
דוגמה נוספת: אם אתם עוקבים אחרי עמוד עסקי בפייסבוק, אתם רואים שני סוגים של פוסטים:
- פוסטים ממומנים (עם הסימון "ממומן")
- פוסטים רגילים שמגיעים אליכם בפיד
הפוסטים הרגילים? הם נחשבים "פוסטים אורגניים". העסק לא שילם כדי שתראו אותם – הם מגיעים אליכם כי בחרתם לעקוב אחרי העמוד או כי חבר שלכם שיתף אותם.
במילים אחרות, שיווק אורגני הוא כל פעולה שיווקית שמביאה לכם לקוחות בצורה טבעית, בלי שתצטרכו לשלם על כל צפייה או קליק. זה יכול להיות מאמר באתר שלכם, סרטון ביוטיוב, פוסט בלינקדאין, או אפילו לקוחות שממליצים עליכם לחברים שלהם.
למה בכלל צריך שיווק אורגני?
המציאות העסקית היום ברורה: עלויות הפרסום מאמירות, והתחרות על תשומת הלב של הלקוחות קשה מתמיד. בשנתיים האחרונות בלבד, העלות הממוצעת לקליק בגוגל אדס זינקה ב-70%. מה שפעם היה משתלם, היום הופך לבלתי אפשרי עבור עסקים רבים.
אבל הבעיה עמוקה יותר מסתם עלויות. כשאתם מסתמכים רק על פרסום ממומן, אתם למעשה שוכרים את תשומת הלב של הלקוחות. ברגע שמפסיקים לשלם – הם נעלמים. זה כמו להשכיר דירה במקום לקנות: בסוף החודש צריך לשלם שוב, ואין לכם שום נכס שנשאר.
שיווק אורגני עובד בדיוק הפוך. במקום לשכור את תשומת הלב של הלקוחות, אתם בונים נכס דיגיטלי שימשיך להביא לכם לקוחות גם בעתיד. הנה השוואה מפורטת בין שתי הגישות:
| קריטריון | פרסום ממומן | שיווק אורגני |
|---|---|---|
| אופי ההשקעה | הוצאה שוטפת שנעלמת | השקעה בנכס שנשאר |
| המשכיות | נעצר מיד כשמפסיקים לשלם | ממשיך לעבוד לאורך זמן |
| עלות פר לקוח | עולה עם הזמן בגלל תחרות | יורדת עם הזמן |
| איכות הלידים | לידים "קרים" שלא מכירים אותך | לידים "חמים" שכבר בוטחים בך |
| תהליך המכירה | ארוך יותר, צריך לבנות אמון | קצר יותר, האמון כבר קיים |
| מיתוג | מוגבל למודעה קצרה | בניית מומחיות ומוניטין |
| תחרות | תחרות ישירה על כל קליק | בידול טבעי דרך התוכן |
| זמן לתוצאות | מיידי | לוקח 3-6 חודשים |
לא סתם יותר ויותר עסקים עוברים לשיווק אורגני: זו הדרך היחידה להבטיח צמיחה יציבה לטווח ארוך, בלי להיות תלויים בתקציבי פרסום הולכים וגדלים.
סוגים של שיווק אורגני – איך זה נראה בפועל?
SEO – קידום אורגני בגוגל
זוכרים את הפעם האחרונה שחיפשתם משהו בגוגל? התוצאות שמופיעות מתחת למודעות – אלה התוצאות האורגניות. עסקים שמופיעים שם לא משלמים לגוגל שקל. במקום זה, הם השקיעו ביצירת תוכן איכותי שעונה בדיוק על מה שאנשים מחפשים.
תוכן ביוטיוב
נניח שאתם מאמנים אישיים. במקום לשלם על פרסומות, אתם יכולים להעלות סרטון שמסביר "איך לעשות כפיפות בטן נכון". אם הסרטון טוב ועונה על צורך אמיתי, הוא ימשיך להביא לכם צופים חדשים גם אחרי שנה, בלי שתצטרכו לשלם על זה.
תוכן ברשתות חברתיות
כשאתם כותבים פוסט מעניין בלינקדאין או בפייסבוק, ואנשים משתפים אותו כי הוא באמת מועיל – זה שיווק אורגני. הערך שאתם נותנים גורם לאחרים להפיץ את המסר שלכם בחינם.
בלוג מקצועי
זה בדיוק כמו המאמר הזה שאתם קוראים עכשיו. אני כותב תוכן שעונה על שאלות אמיתיות של אנשים, וכך הם מוצאים אותי כשהם מחפשים מידע בגוגל.
סוגי שיווק אורגני – ההבדל המשמעותי שחייבים להכיר
חשוב להבין שלא כל שיווק אורגני נולד שווה. למעשה, יש שני סוגים עיקריים של ערוצים אורגניים, והם פועלים בצורה שונה לחלוטין:
1. ערוצים מתאנדקסים – נכסים דיגיטליים לטווח ארוך
אלה ערוצים שהתוכן בהם נשמר ומתויג במנועי החיפוש (כמו גוגל). המשמעות היא שהתוכן שלכם:
- נשאר לאורך זמן
- ניתן למציאה בכל עת
- ממשיך להביא תוצאות גם אחרי שנים
לדוגמה:
- מאמרים באתר (SEO)
- סרטוני יוטיוב
- פודקאסטים
2. ערוצים לא מתאנדקסים – תוכן "חולף"
אלה פלטפורמות חברתיות שבהן התוכן:
- נעלם מהר יחסית מהפיד
- לא ניתן למציאה דרך חיפוש
- דורש השקעה מתמדת כדי לשמור על נוכחות
לדוגמה:
- פוסטים בפייסבוק
- פוסטים בלינקדאין
- סטוריז באינסטגרם
המשמעות המעשית להבדל בין הערוצים
בגלל ההבדל הזה, חשוב לבנות אסטרטגיית שיווק אורגני שמשלבת את שני סוגי הערוצים:
- ערוצים מתאנדקסים משמשים לבניית נכסים דיגיטליים ארוכי טווח
- ערוצים לא מתאנדקסים משמשים ליצירת מעורבות ואינטראקציה שוטפת עם הקהל
הדרך הנכונה היא להשתמש בערוצים הלא מתאנדקסים כדי להפיץ ולקדם את התוכן מהערוצים המתאנדקסים, וכך למקסם את ההשפעה של כל פיסת תוכן שאתם יוצרים.
איך זה עובד בפועל?
הסוד בשיווק אורגני הוא פשוט: במקום לקנות את תשומת הלב של אנשים, אתם מרוויחים אותה. גוגל ויוטיוב רוצים להראות למשתמשים שלהם את התוכן הכי טוב ורלוונטי. כשאתם מייצרים תוכן כזה, הם מתגמלים אתכם בחשיפה.
לדוגמה, כשמישהו מחפש בגוגל "איך לבחור רואה חשבון", גוגל מעדיף להראות מאמר מקצועי שכתב רואה חשבון ותיק על פני דף מכירה פשוט. למה? כי המאמר נותן ערך אמיתי למחפש.
היתרונות של שיווק אורגני
- התוצאות נשארות לאורך זמן בניגוד לפרסום ממומן, שנעלם ברגע שמפסיקים לשלם, תוכן איכותי ממשיך להביא לכם לקוחות גם אחרי שנה או שנתיים.
- אנשים מגיעים אליכם "חמים" כשמישהו קורא כמה מאמרים שלכם או צופה בסרטונים שלכם, הוא כבר מכיר אתכם ובוטח בכם. זה הופך את תהליך המכירה לקצר ופשוט יותר.
- חיסכון משמעותי בעלויות אחרי ההשקעה הראשונית, העלות לכל לקוח חדש יורדת משמעותית. בטווח הארוך, זו האסטרטגיה המשתלמת ביותר.
- בניית מוניטין כמומחים כשאתם משתפים ידע באופן קבוע, אנשים מתחילים לראות בכם סמכות מקצועית בתחום.
האם שיווק אורגני מתאים לכל עסק?
התשובה הקצרה היא כן, אבל בשילובים שונים. לדוגמה:
- עסקים חדשים יכולים להתחיל עם שילוב של אורגני וממומן, כשהממומן נותן דחיפה ראשונית והאורגני בונה בסיס לטווח ארוך.
- עסקים מבוססים יכולים להתמקד יותר באורגני כדי להפחית תלות בפרסום.
- חברות עם מוצרי B2B בדרך כלל יראו תוצאות טובות יותר בשיווק אורגני, כי הלקוחות שלהם עושים יותר מחקר לפני רכישה.
איך מתחילים?
השיווק האורגני הוא מרתון, לא ספרינט. התוצאות הראשונות מגיעות אחרי 3-4 חודשים, והתוצאות המשמעותיות אחרי 6-12 חודשים. אבל בניגוד לפרסום ממומן, אתם בונים נכס דיגיטלי שערכו רק עולה עם הזמן.
אם אתם רוצים להתחיל נכון עם שיווק אורגני ולהפסיק להיות תלויים בפרסום, אשמח לעזור לכם. צרו איתי קשר לשיחת ייעוץ חינם, ונבנה יחד אסטרטגיה שתעבוד בדיוק בשביל העסק שלכם.
