סטארטאפים יכולים לפתח טכנולוגיה שמשנה חיים.
אבל אם גוגל, ChatGPT והלקוחות הנכונים לא מבינים אותה, היא עלולה להישאר כמעט בלתי נראית.
במיוחד חשוב להופיע בשלבים קריטיים של המיזם:
לפני גיוסים, משקיעים פוטנציאליים יחקרו על החברה, כולל ב-AI. כשיוצאים לשוק, הצרכן הסופי צריך להיחשף אליכם.
סטארטאפ יכול להצליח גם בלי שיכירו אותו, אבל נוכחות מדויקת במנועי AI ומנועי חיפוש עוזרת מאוד.
דוגמה טובה היא סטארטאפ שקידמנו לאחרונה – חברה בתחום המדיטק שנסחרת בבורסה ושפיתחה מוצר חדשני
(מסיבות שונות, אנחנו לא יכולים לציין את שם החברה וגם לא פרטים ספציפיים, אבל כן תוכלו לראות כאן צילומי מסך שמעידים על ההצלחה).
הטכנולוגיה המתקדמת שהסטארטאפ פיתח יכולה לעזור ל-20 מיליון מטופלים בכל שנה, אבל השלב הראשון הוא להגיע לקהלי היעד. חלק בלתי נפרד מכל תהליך קידום לסטארטאפים הוא להופיע בתשובות של כלי AI – ואלה היו מטרות תהליך הקידום שביצענו.
התוצאות: נוכחות מרשימה במנועי AI, זינוק חד בחיפושי המותג ועלייה משמעותית במספר המשתמשים.
קייסטאדי קצר מפרט איך הצלחנו להגיע לקהלי יעד שונים, מה היו האתגרים העיקריים שאיתם התמודדנו, איך שילבנו בין GEO ל-SEO – ואיך תוכלו גם אתם לדעת מה גוגל וכלי AI חושבים על המותג שלכם.
פתרונות חדשניים ופטנטים רשומים בארה"ב
הסטארטאפ הוא כאמור חברת טכנולוגיה רפואית ישראלית שמפתחת פתרונות חדשניים. המערכות של החברה מספקות לצוותים המטפלים מידע קריטי לקבלת החלטות במהירות, ומסייעת לבצע הליכים רפואיים מורכבים בקלות רבה יותר. הסטארטאפ החל לפעול לפני כעשור, הוא נסחר בבורסה ורשם מספר פטנטים בארה"ב. הפתרונות של החברה רלוונטיים ל-20 מיליון בני אדם ברחבי העולם בכל שנה, ופלח השוק הספציפי מוערך בכ-19 מיליארד דולר – פוטנציאל עצום להצלחה ולהשפעה ממשית על חיים של רבים.
האתגרים הייחודיים של קידום סטארטאפ בכלל ושל החברה הספציפית
כדי לממש את הפוטנציאל חשוב להשקיע ב-GEO וב-SEO, ולהתמודד עם כמה אתגרים:
- אתגר ההקשרים – כשיש טכנולוגיה חדשנית או מוצר שלא היה קיים בעבר, האלגוריתמים של כלי AI ושל גוגל לא תמיד יודעים איך למקם אותם. לכן, צריך לבנות הקשרים ברורים: מה הבעיה, מה הפתרון, לאיזה שוק שייך המוצר ובאילו שאילתות הוא אמור להופיע.
- אתגר הסמכות המקצועית – סטארטאפ לא יכול להסתפק בסיסמאות כמו “טכנולוגיה פורצת דרך”. במיוחד בתחומים רגישים כמו רפואה, התוכן חייב לבסס מומחיות ולהיות מדויק מאוד. עוד דגש הוא לא להפוך למסמך טכני שרק מומחים מבינים.
- אתגר ההסברים – גם כשלסטארטאפ יש חזון ברור ויכולת לפתח מוצר מדהים, לא קל להסביר אותו בצורה נכונה למי שלא חי את התחום מבפנים. מה שברור לצוות הפיתוח ולהנהלה, לא תמיד ברור ללקוחות, למשקיעים, לגוגל או לכלי AI.
במקרה של הסטארטאפ הרפואי שקידמנו, האתגר היה אפילו מורכב יותר, בגלל הצורך לדבר בכמה שפות במקביל:
| קהל יעד | מה התוכן צריך להעביר? |
| משקיעים | גודל השוק, הפוטנציאל העסקי, מצב שוק פתרונות ההנשמה באופן כללי, נכסים טכנולוגיים ייחודיים |
| רופאים ובתי חולים | הבעיה הקלינית שהמערכת מציעה לה פתרון, הערך האפשרי במצבים קריטיים, הממשק עם הצוות המטפל |
| שותפים עסקיים | למה מדובר בטכנולוגיה מעניינת, מה מייחד את החברה, ואיפה יכולים להיווצר שיתופי פעולה סביב פיתוח, הפצה או כניסה לשווקים חדשים |
| גוגל | לאיזו קטגוריה לשייך את החברה, אילו מוצרים וטכנולוגיות קשורים אליה, ואילו עמודים באתר צריכים להופיע בשאילתות רלוונטיות |
| כלי AI כמו ChatGPT, Gemini ו-Google AI Overview | מתי להזכיר את המותג בתשובות, באילו הקשרים רפואיים וטכנולוגיים היא רלוונטית, ואיך להסביר את הפתרונות שהיא מציעה לצד חברות וטכנולוגיות אחרות בתחום |
מה עשינו בפועל כדי לשפר את הנראות של הסטארטאפ בכלי AI ובגוגל?
העבודה שביצענו שילבה בין SEO ל-GEO ובין עבודה טכנית לבניית תוכן מתאים למאפיינים הייחודיים של החברה.
1. הפכנו ידע מקצועי סמוי לתוכן חי באתר
כשהתחלנו לדבר עם האנשים של החברה גילינו משהו מעניין:
לחברה יש הרבה תוכן שמסביר מהי הבעיה שהמוצרים שלה פותרים, מהם הפתרונות ועוד – אבל כל התוכן המצוין הזה מסתתר ב-PDF-ים.
הפורמט הזה לא אידיאלי לסריקה, כך שגם ה-AI, גם גוגל וגם גולשים פספסו את המידע.
לכן, תרגמנו את ה-PDF-ים למאמרים ומדריכים מפורטים, עם תרשימים שמקלים על הקריאה וההבנה, והפעולה הפשוטה הזו הובילה להגדלת החשיפה עבור עמודים רבים באתר.
2. הטמענו סכמות
כדי לעזור לגוגל ומנועי AI להבין טוב יותר את הסטארטאפ, הטמענו סכמות רלוונטיות: סכמת Organization לחברה, סכמות Product למוצרים ועוד.
הפעולה הזו מייצרת הקשרים חשובים מאוד, ומעבירה לאלגוריתמים השונים את כל המידע שהם צריכים ביעילות ובמהירות. כאן תוכלו לקרוא בהרחבה מה זה סכמה, ולמה היא קריטית לנראות גם ב-AI וגם בגוגל.
3. ביצענו אופטימיזציה טכנית
שיפור תגיות ודברים נוספים באתר שלא עבדו כמו שצריך – דרך נוספת לעזור לכלי AI ולגוגל לראות נכון את החברה, ולכן גם להציג אותה בצורה מדויקת ומחמיאה למתעניינים.
4. בנינו שכבות תוכן לקהלי היעד השונים
תוכן עם אוריינטציה עסקית למשקיעים, תוכן מקצועי לבתי חולים, מחלקות טיפול נמרץ ורופאים, תוכן שמתמקד בחדשנות לשותפים עסקיים ותוכן שעוזר לגוגל ולכלי AI לקבל מייד תשובות לשאלות אפשריות – ולכן להציג את הסטארטאפ בתשובות.
יותר חשיפה, נוכחות משמעותית ועלייה של מאות אחוזים בקליקים
השילוב של כל הפעולות הנ"ל הוביל לתוצאות טובות מאוד גם בגוגל וגם בכלי AI.
לדוגמה, החברה הופיעה ב-AI Overview בתגובה לחיפוש של טכנולוגיות רפואיות חדשניות לטיפול בכשל נשימתי:
דוגמה נוספת: נוכחות מחמיאה ברשימה שערך ChatGPT של חברות בינלאומיות חדשניות בתחום הספציפי שבו עוסקת החברה.
כשיותר ויותר אנשים מתייעצים עם AI וסומכים עליו, אזכורים בצ'אט ג'יפיטי, ג'מיני, AI Overview וכו' הופכים במהירות לתנועה לאתר. בהתאם ראינו ב-Google Search Console קפיצה של קרוב לפי 2 בחשיפה ובכניסות לאתר. יותר אנשים נחשפו לסטארטאפ באופן אורגני, ויותר גולשים נכנסו לאתר מתוך תוצאות החיפוש.
גם העמודים המרכזיים באתר התחילו להתחזק. חלקם רשמו עלייה של מאות אחוזים בקליקים – כלומר, השיפור לא נשאר רק ברמת הנראות, אלא השפיע גם על הכניסות בפועל.
בנוסף, נרשמה עלייה חדה בחיפושי המותג. זה נתון חשוב במיוחד, מפני שהוא עשוי להעיד על עלייה במודעות למותג אנשים נחשפים לחברה בשאילתות רלוונטיות, בגוגל או בכלי AI, ולאחר מכן מחפשים את שם המותג ישירות.
ב-Google Analytics נראתה עלייה בכמות המשתמשים באתר ממדינות יעד מרכזיות, בהן ארצות הברית, ישראל, הודו ואזורים נוספים.
במילים פשוטות: העבודה שלנו גם עזרה לגוגל ולכלי AI להבין טוב יותר את האתר, וגם הביאה אליו ואל הסטארטאפ קהל רלוונטי.
רוצים לבדוק איך גוגל וכלי AI מבינים את הפעילות של החברה שלכם?
אם אתם סטארטאפ בתחום מורכב כמו מדיקל, או מפתחים טכנולוגיה חדשנית, חשוב לעזור למנועי החיפוש והבינה המלאכותית להבין אתכם.
מוזמנים לשיחת אסטרטגיה שבה נבחן ביחד את המצב הנוכחי, ונתחיל לגבש אסטרטגיה שתוביל לסיפור הצלחה דומה. לתיאום שיחה לחצו כאן.
