כשמדובר בקריירה שלכם, AI הוא גם איום וגם הזדמנות:
- איום – כי כל מה שהכרנו עד הופעת ה-Chat GPT, ג'מיני, Perplexity וכו' כבר לא כל כך רלוונטי
- הזדמנות – כי כלי AI מעניקים לכל אחד יכולות מטורפות, ויוצרים תפקידים חדשים שלא היו קיימים קודם. אחת התפקידי המבוקשים האלו הוא: מומחה GEO
מומחי GEO הם האנשים שמבינים איך לעזור למותגים להופיע בתשובות של מנועי AI. אם תרצו, "מקדמי אתרים – הדור הבא". אבל בניגוד לקידום אתרים של פעם (ה-SEO), כדי להצליח ב-GEO צריך סט רחב יותר של כישורים, ובמאמר הזה תמצאו את 6 היכולות הקריטיות להצלחה בקריירה.
יכולת #1: הבנה שיווקית עמוקה
כלי AI לא בוחנים רק מילים או ביטויים, אלא יודעים לזהות הקשרים ולחבר בין ישויות ומושגים. אנחנו כבר לא בעולם של "איזו מילת מפתח לקדם" – הבינה המלאכותית מחקה בני אדם, ולכן כדי להרשים אותה צריך להתייחס אליה כאל לקוח פוטנציאלי. לכן, מומחה GEO טוב חייב קודם כל להבין שיווק לעומק.
מה זה אומר בפועל?
- להבין מה מעניין את קהל היעד
- לזהות את השאלות שאנשים באמת שואלים
- לגלות באיזה הקשר הם מחפשים תשובה
- לפענח מה עלול לעצור לקוחות פוטנציאליים מלהתקדם
- למפות כאבים, חסמים ורגעי החלטה
- לחקור איזה מידע הלקוח צריך לקבל כדי להרגיש בטוח יותר
- למצוא את הדרך הטובה ביותר לגרום ללקוחות להתאהב במותג
למה זה קריטי?
כי כלי AI מחפשים תשובות לשאלות אמיתיות – שאלות שמופיעות מתוך כאבים, התלבטויות וצורך במידע נוסף.
יכולת #2: כישורי מחקר
אנשי שיווק מוכשרים הם קודם כל חוקרים, כי בלי כישורי מחקר אי אפשר לבצע את כל הפעולות שפירטתי בסעיף הקודם.
מה זה אומר בפועל?
כשאני מבצע GEO (וגם SEO) ללקוח חדש, אני מתחיל בלהבין איפה נמצא הידע הרלוונטי בתוך הארגון: צוות פיתוח? אנשי מכירות? מנהלות? מעצבי מוצר? וכו'. בשלב הבא אני מכין שאלות מתאימות לכל מקור ידע וסמכות, ומראיין אותם. גם תוך כדי הראיונות באים לידי ביטוי כישורי המחקר, עם שאלות המשך לתשובות ומיצוי הערך המוסף של כל בעלי התפקידים השונים.
למה זה קריטי?
כי מחקר עומק הוא ההבדל בין עוד תוכן שיש עוד מיליארדים כמוהו, לבין תוכן ייחודי שכלי AI בוחרים בו
יכולת #3: סקרנות
מומחה GEO מצליח הוא אדם סקרן. אדם שלא מבצע פעולות באופן אוטומטי, אלא שואל:
- למה חשוב לכתוב את התוכן הזה?
- מה המטרה שלו?
- איך הוא מתחבר לאסטרטגיית התוכן הכללית?
- האם התשובה מדויקת ואובייקטיבית? (כלי AI מייחסים משקל גבוה מאוד לאמינות, ונמנעים מציטוטים שיווקיים יתר על המידה. דגשים נוספים תוכלו לקרוא במדריך שהכנתי בנושא)
- איזה ישויות והקשרים כדאי לכלול בטקסט על-מנת לעזור ל-AI להבין טוב יותר את המותג?
ויש כמובן עוד המון שאלות חשובות.
למה זה קריטי?
כי שאלות, וכמובן תשובות מדויקות עליהן, מובילות להחלטות נכונות ולשיווק אפקטיבי באמת.
יכולת #4: שיקול דעת
מומחי GEO נעזרים כמובן בכלים כמו קלוד, ג'מיני וצ'אט ג'יפיטי כדי לכתוב טקסטים. המודלים האלה יודעים לכתוב טוב, אבל כדי שהתוכן יהיה מצוין (וייבחר על-ידי מנועי AI) חובה להפעיל גם שיקול דעת.
מה זה אומר בפועל?
- לבחון אם התוכן באמת איכותי, או רק נשמע מרשים אבל בפועל לא אומר כלום
- לוודא שהתוכן נכון למותג, ובאמת משרת אותו
- להחליט איזה מידע כדאי להבליט
- לתקן טעויות עובדתיות וניסוחים אובר-שיווקיים (שתי מחלות נפוצות למדי אצל מודלי שפה, גם כשהפרומפט מבקש להימנע מהן)
למה זה קריטי?
כל אחד יכול לתת למודלי שפה לכתוב טקסטים. שיקול דעת מבטיח תוכן שפוגע בול במטרה.
| תוכן ל-SEO | תוכן ל-GEO |
| מבוסס על מילות מפתח | מבוסס על מחקר עומק |
| בחלק מהמקרים גנרי | מקורי + ייחודי |
| שימוש בטקסטים של AI | ניהול כלי AI תוך הפעלת שיקול דעת |
| עומד בדרישות טכניות של מנועי חיפוש | מתייחס להקשרים, ישויות, כוונות לקוח ועוד |
יכולת #5: דמיון
היכולת לדמיין עוזרת לאנשי GEO לראות איך ייראה המותג כשיהיה גדול ומוכר. תמונה ברורה כזו מאפשרת בניית אסטרטגיית תוכן אפקטיבית: באיזה ערוצים לפעול, איזה סוגי תוכן לייצר (כולל למשל פודקאסט או וידאו), איך לשלב בין הזירות השונות ועוד.
למה זה קריטי?
דמיון הוא היכולת לראות מעבר למציאות. לזהות הזדמנויות עוד לפני שאחרים קולטים אותן. בשיווק זה ההבדל בין להגיב ולהיגרר אחרי אחרים, לבין לבדל את המותג ולהוביל.
יכולת #6: מוכנות ללמוד עוד ועוד
GEO הוא תחום שזז מהר מאוד. לכן אני מקפיד כל הזמן להמשיך ללמוד, ולהבין עוד יותר לעומק את האלגוריתמים של מנועי ה-AI מכל הסוגים.
מה זה אומר בפועל?
- לא להניח שמה שעבד בעבר עובד גם היום
- להתעדכן בכל מה שקורה בעולם ה-AI (כדי להבין, למשל, מי נגד מי בעולם ה-AI, מי שותף של מי, ואיך כל זה משפיע על ה-GEO)
- לא לחשוש לשנות את שיטות העבודה
- לבצע מדידות מדויקות ומפורטות כדי לדעת איזה מהלכים שיווקיים מספקים הכי הרבה תועלת
למה זה קריטי?
כי מי שעומד במקום, בעצם נשאר מאחור. מי שלומד תוך כדי תנועה, מתפתח וזוכה ליתרון משמעותי על-פני עובדים אחרים בתחום.
סיכום: אז למי כדאי לעבוד ב-GEO?
אמנם קידום בכלי AI כולל גם דברים כמו סכמות, אינדוקס ואופטימיזציית אתר בסיסית, אבל במקביל יש הבדלים משמעותיים בין GEO ל-SEO. ההבדל העיקרי הוא שב-GEO אי אפשר רק לבצע פעולות טכניות, אלא נדרש תהליך עומק מקיף.
לכן, האנשים המתאימים לעבודה בתחום החדש הם אנשים סקרנים, עם שיקול דעת מוצלח, דמיון מפותח, כישורי מחקר והכי חשוב, הבנה אמיתית בשיווק. אנשים כאלה יכולים ליהנות מקריירה מתגמלת מאוד אם ילמדו את יסודות ה-GEO ויקבלו את הכלים המקצועיים הרלוונטיים לעידן ה-AI.
